Как составить хорошее объявление

Казалось бы, что может быть проще, чем составить объявление? По сравнению с другими видами рекламы составление объявления выглядит детской задачей, которая по плечу любому человеку. Но не торопитесь с выводами! На самом деле, чтобы составить хорошее продающее объявление, недостаточно просто указать, какой товар или какую услугу вы предлагаете покупателю. От того, как будет составлено объявление, зависит его эффективность, а значит, и эффективность продаж. Способов написания объявлений огромное множество. Прежде, чем составить текст объявления, ознакомьтесь с нашими рекомендациями. Они помогут повысить продажи и поднять эффективность в разы.

Ваша цель

Прежде всего необходимо четко определиться с целью объявления. Сформулируйте для себя, зачем вы хотите использовать объявление, для продажи или для покупки. Подумайте, какими достоинствами обладает ваш товар или услуга, чем ваше предложение отличается от других предложений на рынке. Определите цену, которую целесообразно назначить за товар или услугу. Обдумывайте и шлифуйте свое объявление до тех пор, пока не почувствуете, что покупателю ясно видна его выгода от приобретения. Это значит, что от вашего предложения он просто не сможет отказаться.

Заголовок

Далее обратите внимание на заголовок объявления. Он должен заинтересовать потенциального покупателя, удержать его внимание на вашем тексте, заставить читать дальше. Поэтому в заголовке нужно максимально кратко указать, что именно вы хотите купить или продать, например, следует писать «Куплю лазерный принтер» вместо «Куплю» или «Продам 2-комнатную квартиру в центре» вместо «Продам жилье». Для потенциальных покупателей ваших товаров и услуг привлекательны такие слова, как «недорого», «распродажа», «срочно», «в хорошем состоянии», их желательно тоже включить в заголовок.

Основной текст

При составлении текста объявления обратите внимание на указание характеристик вашего товара, его достоинств и отличий от уже имеющихся рыночных предложений. На основании этой информации покупатели определяют, насколько им подходит ваше предложение, и принимают решение о том, покупать ли ваш товар.

В объявлении о продаже необходимо указать количество товара на складе и цену. Самой частой причиной, по которой в объявлении не указывают цену или указывают ее неконкретно (цена договорная), является опасение отпугнуть покупателя высокой ценой. Противоречие заключается в том, что выражение «цена договорная» скорее отберет у вас потребителей, чем привлечет. Ведь за этими словами каждый рисует себе что-то свое, кто-то слишком высокую цену, кто-то наоборот. Избавьте людей от ненужных звонков, а себя – от пустой траты времени на ответы. Просто укажите цену товара или услуги, а если она кажется вам достаточно высокой, упомяните о гибкой системе скидок. Это привлечет покупателя конкретикой и возможностью сэкономить средства.

Контактная информация

И последнее, что указывается в объявлении – это контакты. Их должно быть несколько. Недостаточно указать, например, только один номер телефона или только адрес вашего сайта. Если для покупателя такой способ связи окажется неудобным, он будет связываться не с вами, а с вашим конкурентом. Поэтому перечень контактов должен содержать номера стационарного и мобильного телефонов с соответствующими кодами, адрес e-mail, адрес корпоративного сайта. Список можно дополнить номерами факса и ICQ.